文 | 青橙财经，作家丨青风九游体育娱乐网，剪辑丨六子

“2024年，外贸生意的活水增多了，但得手的利润却低了不少。”刘明筹备着一家服装加工场，近几年启动作念出口贸易，加入了跨境电商的雄兵。预想新的2025年，他惊叹说念，“国内跨境平台卷得好坏，卷走了的流量，但卖家利润也越来越低。跨境电商躺着赢利的时期依然达成了。2025年外贸详情还要作念，也详情还有契机，但必须深入商议不同平台的律例，智力找到属于我方的空间。”

行为一个正常卖家，刘明的阅历也恰是中国跨境电商的缩影。数据涌现，2024年前三季度，中国跨境电商相差口总数达到1.88万亿元，同比增长11.5%，创下历史新高。其中，前三季度出口领域达1.48万亿元，增长15.2%。

尤其是自2022年以来，以Temu、SHEIN、TikTok Shop、AliExpress（阿里速卖通）为代表的国内跨境电商“四小龙”，领域快速增长，对产业链掌控力清闲栽植，正与民众龙头平台亚马逊以及部分区域龙头平台共塑新阛阓口头。

公开的数据涌现，两年来，Temu在北好意思阛阓的App下载总榜和新用户增速保执第一。如今，已有超80个国度和地区的消耗者通过Temu购买中国商品；证据SHEIN官方公布的数据，2024年其民众营收较2023年增长了15%，达到约600 - 650亿好意思元，其月活跃用户数依然封闭2亿；欺压 2024 年 6 月，速卖通在新兴阛阓的阛阓份额已攀升至 20%，逐步缩小与头部竞争敌手的差距；自2023年9月上线好意思国以来，TikTok Shop平台的全体日支付用户数在一年里增长了3倍，就在12月“黑五”大促首日，TikTok Shop好意思国阛阓日均GMV封闭1亿好意思元……

已往十余年，中国电商平台在互联网森林里阅历最热烈的糊口战，新老势力围绕着流量、消耗者、供应链、价钱进行极致的争夺。如今“廉价”策略依然从国内延迟到国外。非论是国内平台的强势崛起，如故亚马逊的计策反击，齐在强调，跨境电商依然参加红海阶段。

01「廉价致胜面对反击」

2024年，廉价全齐是国内“四小龙”们诱导国外阛阓的制胜法宝。现时，民众好多国度和地区面对着通胀、消耗左迁的问题，国内平台完好意思借重国内强盛的工业体系和完善高效的供应链，正稳妥国外消耗者的需求，提供质优价廉的商品。

数据涌现，已往半年里，三分之二的西方阛阓消耗者至少在速卖通、SHEIN、Temu 或 TikTok Shop等中国购物平台上完成过一次购买，其中 58% 的消耗者聘请这些平台的原因是价钱实惠。

“四小龙”们还模仿国内电商平台的“熟悉”布置，将廉价的上风证据到极致。以Temu为例。Temu背靠拼多多，接收多半白牌工场，模仿国内轻车熟路的百亿补贴的生效训戒，给国外消耗者提供补贴和节沐日促销。

自登场以来，Temu 就以一种近乎 “凶狠滋长” 的态势席卷民众。2024年，其不竭廉价策略，通过大领域采购、优化供应链经由，将本钱压缩尽头致，为消耗者呈献海量 “一元购” 以至更廉价钱的商品，一说念攻城略地，赶快粉饰民众80多个国度和地区。在2024年8月份，Temu的民众用户数目就已达到亚马逊的91%。

在2024年的沐日季大促中，Temu和SHEIN等平台均晓示了提供最高达90%的扣头，降价力度与其他平台比拟更有上风。在刚刚已往没多久的“玄色星期五”步履中，SHEIN的销售额增长了16%，而Temu的销售额增长了18%。

为了打发国内跨境电商平台的廉价策略，亚马逊曾条款一些中国卖家住手在Temu以更廉价钱提供商品，给下架Temu商品的卖家提供免费告白和佣金优惠。此外皮好意思国、欧洲、日本和加拿大等地，亚马逊还下调了廉价服装商品的销售佣金，订价低于15好意思元的服装商品，销售佣金从17%下调至5%；而价钱介于15至20好意思元之间的服装商品，销售佣金则从17%下调至10%。

2024年11月份，亚马逊更是推出了名为Amazon Haul的廉价商店。该商店售卖20好意思元以下的白牌商品，主要为廉价前卫、产物和生活用品等，与Temu、SHEIN、TikTok Shop等平台热销的品类一样。2024年，亚马逊还屡次在国内召开招商会，拉拢中国产业带的白牌商家。2024年6月，亚马逊在深圳举办了闭门招商会；半年后，亚马逊民众开店跨境峰会在南京开幕，廉价商城Haul向受邀商家敞开。

亚马逊的调解下场，无疑解说了国内平台带去了雄伟冲击。不错料思，2025年廉价竞争还将执续，以至会更热烈。廉价，对海表里消耗者而言是好音讯，但廉价的执续竞争也无疑会从平台传导至一个个的卖家身上。卖家日子痛心，还会反过来考试平台的运营和篡改智商。

02「中国式篡改爆火」

2024年的临了一天，罗振宇在跨年演讲中提到，一位东北大姐用“散装英语”在国外卖货，短视频火爆外网。她在Tiktok Shop上有家网店，售卖天外舱产品。由于她口音“太过录取”，老是与铝的英文单词——“Alumolemu”叠加，因此被国外网友亲切地称为“Miss Alumolemu铝女士”。

她的“散装英语”涓滴莫得影响销量，恰相背，她最高的视频播放量已达到640万，成绩了超4万粉丝，账号视频的总点赞量高达140万，网店也赢得了尽头可不雅的销售量。

*图源互联网

“Miss Aluminum”在TikTok走红并不是个例。公开数据涌现，2024年好意思国“玄色星期五”和“收罗星期一”期间，TikTok Shop好意思国消耗者数目爆增265%。实真是在的销量增长也讲明，国外消耗者正在逐步袭取直播带货这一国内特质模式。

即使不会外语，也能作念好外贸，还得益于国内跨境电商平台这两年接踵推出的“全托管”和“半托管”的篡改模式。

全托管模式下，商家将商品的运营、物流、售后等治安全部交给平台，能裁汰运营压力，提高运营后果，大大裁汰了国内卖家作念出海电商的门槛。半托管模式则介于全托管和商家自运营之间，商家与平台有职责永别，电商平台只负责仓配物流，商家保留对产品聘请、订价策略等中枢治安的欺压权，领有更多自主权和生动性。

“要是说全托管是前两年跨境电商平台的主旋律，那半托管模式则是2024年最火热的出海趋势。”有卖家如斯示意。2024年，几大平台争相布局半托管模式。

Temu自2022年上线以来，凭借全托管模式赶快延迟。2024年3月，Temu推出了半托管模式；2023年5月之前，SHEIN为自营模式，之后转为自营+平台，敞开第三方全品类商家入驻。2024年5月，SHEIN进一步推出半托管模式，招引在国外有货盘和自主发货智商的卖家，以拓展中高客单价品类。

关于依然将供应链作念到极致的SHEIN和Temu，面向国外原土有货卖家的半托管模式，是平台从低客单价向中高客单价品类拓展的尝试。

阿里速卖通在这一模式的发展中也发达凸起。2024 年，基于全托管和半托管的Choice业务成为阿里国外电生意绩增长的主要驱能源。到4月份，Choice订单在速卖通全体订单的占比超过70% 。速卖通的半托管模式招引了巨额卖家入驻，据报说念，速卖通半托管上线100天，仅一个月就有2万商家订单增长翻倍。

“通过骨子操作来看，半托管模式对思作念品牌和产品的跨境电商商户们尤其友好。因为不需要顾虑交往治安问题。毕竟一朝出现诸如‘爆仓’这么的情况，一个生手出海东说念主全齐会被快速杀死。”有出海商家称。

国联证券研报指出，此前全托管模式下，商家多从国内发货并走空运平台，商品以轻量中小件为主，而大件商品由于走空运本钱过高限定了平台的品类拓展。半托管模式通过拓展国外仓有备货、有国外现货、能践约的卖家，有望将平台筹备的商品从中小件推广到大件品类。

不管是内容电商，如故托管模式的篡改，齐能看出，在竞争更热烈的2024年，“四小龙”们齐在积极修内功，基于自己平台特质和上风，挖掘新的增长点，悉力栽植卖家和消耗者体验，以争夺更多用户和交往份额。

03「多国掉转政策枪口」

跨境电商“四小龙”讹诈廉价策略和特质篡改，诚然取得了雄伟增长，但在国际阛阓的出海之路并非一帆风顺，在2024年还面对一个很大的考试——民众不少国度对跨境电商平台特等依赖的“小额豁免”政策正在收紧。

“小额豁免”本来是谢寰宇列国贸易中豪放存在的针对廉价值跨境包裹的宽宏性政策，具体是指，对番邦货色设定的价值名额，唯一不超过指定的价值或分量则准予解任税收，解任认真报关手续与汇报模范。比如好意思国的豁免名额是800好意思元，欧盟地区为150欧元，泰国为1500铢（约合东说念主民币312元）等。由于该政策的存在，一直以来，中国跨境电商平台和商家最醉心的卖货口头即是“小额包裹直邮”。

但跟着小额包裹的交往额急剧扩大，不少国度觉得这给本国制造业带来严重冲击，还流失了好多税收泉源，因此2024年以来，民无边国对“小额豁免”政策进行了紧要调遣。

*图源互联网

2024年4月19日，好意思国众议院筹款委员会批准《达成中国阔绰“小额豁免”律例法案》，取消对800好意思元以下商品的免税政策，特等是针对服装、纺织品等明锐品类，每件入口商品需特地交纳2好意思元的用度；

2024年7月，欧盟权术取消150欧元以下的入口商品免税政策，对扫数入口商品征收关税和升值税，预想2028年全面实验；

2024年8月1日起，巴西实验新税收政策，对50好意思元以下的入口商品征收20%的入口税，对50.01好意思元至3000好意思元的商品按60%的税率纳税，并享受20好意思元的固定税额减免。

离咱们更近的东南亚也未能避免。2024年1月1日起，马来西亚对外来入口廉价值商品征收10%销售税；2024年7月泰国财政部晓示，认真对售价不高于1500泰铢的入口商品征收7%的升值税；2024年7月，菲律宾通过了关系法案，对在国内运营的番邦数字劳动提供商征收12%的升值税；越南也依然提议议案，提议对扫数的跨境订单征收升值税，包括价值不到100万越南盾(39好意思元)的订单；印尼旧年就在权术谢却在电子商务平台上入口价值低于100好意思元的商品，2024年7月贸易部进一步示意将对从鞋类到陶瓷等入口产品征收100％至200％的保险性关税……

不错说，2024年，中国跨境电商平台迎来了民众性的强监管，产生的影响必将是真切的。民众小额豁免全面收紧带来最径直的影响即是本钱的高潮，以高盘活、廉价走量为主的轻小件产品的价钱上风将会被消弱。

这些政策调遣将增多平台的税务职守，消弱其价钱上风，产生的影响必将是真切的。在“四小龙”们以廉价为导向的阛阓上，他们的自营和全托管模式每天产生巨额包裹，服装、日用品等轻小件产品占据出口商品的绝大部分，是列国海关的严管对象。

机遇与挑战并存。议论到中国供应链的本钱欺压上风，低客单价产品即使加征10%、20%的关税，并不会让平台和卖家径直出局。况兼，这几个平台齐从一启动的全托管向半托管模式转念，半托管条款卖家自行践约，平台不详隐敝一部分清关危险的风险。

另外，外部环境趋严，也会倒逼国内平台调遣筹备策略，不停优化供应链，加强品牌设立，栽植商品品性，从廉价招引策略转向品性招引策略。届时，“四小龙”们的竞争实力预想将再上一个台阶。