出品 | 虎嗅科技医疗组

作家 | 陈广晶

裁剪 | 苗正卿

头图 |AI生成

考中养生，成了中医药企业的救命药。

“‘阿胶奶茶’，结果当今全网曝光量杰出10亿次，销量杰出200万杯。”东阿阿胶总裁孙金妮先容大健康家具情况时显现说。这个数据距离他们与“奈雪的茶”联名推出干系家具还不到2年。

从名义上看，近几年，藉由阿胶奶茶等涉足大健康的操作，东阿阿胶不仅止住了事迹、股价双双下滑的罅隙，还将品牌价值拉升了30%，达到了438.37亿元的水平。而骨子上，行为中医药产业变革的缩影，近似东阿阿胶的中医药大佬们都处在转型的深度慌乱中。

在“新考中”“国潮”等新见识兴起，轻养生成为年青东谈主新的猝然诉求确当下，中医药家具向猝然品市集渗入依然不是簇新事了。北京同仁堂、广东一方、张仲景等，也都有中药咖啡、中药甜品、中药药膳等家具面世。

在中医药养生、药食同源理念升温之下，中药饮片、非处方中成药等，也成了备受猝然者和投资者爱重的对象。曩昔一年，甚而有中药饮片的加价幅度杰出了黄金，演出了许多从业者都“从未见过”的盛况。

而在飞扬背后，中医药产业的神气依然发生了急巨变化。旧的花样虽然难以抓续，新花样中的每一步棋，不仅决定着具体企业的长进，更是操纵着延续数千年的中医药产业的走向，对每一个掌舵东谈主来说，都是笨重而千里重的抉择。

健康需求催出新市集

普通民众对健康的诉求，正在撬动中医药产业发展花样的变革。

“中医药的服务体系，在防治协同方面进入了一个二元化猝然时间。”中康科技中药产业大数据中心首席民众贾海彬在2024年12月14-17日由中康科技独揽的第二届中医药产业生态论坛上公开指出。

这种二元化猝然中，病院里面市集愈加聚焦于慢病、疑难杂症的调节和补助调节，而病院外部市集则愈加专注于幽微疾病的自我诊疗，以及升迁免疫力等健康养生的需求。

从举座趋势上看，病院外的猝然市集崛起的趋势尤其彰着。

仅2023年一年，中国的民间中医馆数目增多了1.2万家，“差未几每天都有30多家中医馆落地”。同期，养生保健机构数目在多地都同比增长了53%；提供中医药服务的社区医疗机构总诊疗量同比也增长了25.3%。

过程AI或坐堂中大夫问诊、“开方”后，中医馆为猝然者提供合适身体状态的膳食搭配决策，依然成为颇为常见的营业花样。

在江西、福建、广东、江苏、湖南、上海等省市中药饮片在中药零卖市集的占比杰出了20%。从中康统计数据看，2023年中成药营收和净利润都有不同进度下滑，中药饮片的营收逆势增长了6.1%，除了部分品类价钱飞腾以外，猝然需求增多亦然进击的拉动因素。

东阿阿胶莫得公布阿胶奶茶干系收入情况，不外，按照其23元/杯的价钱计算，200万杯已为两边创收4300万元。虽然在东阿阿胶总营收中，其占比仍然不到1%，关联词，传统滋养中药进入大健康的后劲依然显现。

而从该公司的公开数据看，相似是“阿胶+”类家具，选用新零卖交接销售的阿胶粉，2023年销售额就冲破了亿元大关，本年前三季度该家具的销售额同比增长了150%操纵。可谓逆势大涨了。

在这些数据背后，有一个客不雅事实是，跟着经济方位进入新阶段，越来越多东谈主的健康亮起了红灯——《2023中国亚健康情景深度细察评释》炫耀，中国处于亚健康状态的东谈主群比例杰出70%，其中57%为18岁到45岁东谈主群。

同期，东谈主们的健康意志也大大提高了。中国猝然者协会发布的《健康产业猝然趋势发展评释》炫耀，2024年中国大健康产业的总收入边界达到了9万亿元，比拟2021年的8万亿元收场了权臣的跃迁。一项购物平台探听炫耀，该平台中医养生类家具的猝然东谈主群中，18岁到30岁东谈主群占比已过程半。

贾海彬进一步指出，后工业时间，东谈主们的猝然特色从长入圭臬化转向各样化、个性化，关于传统中医药的需求也不再局限于单一的调节功能，而是愈加预防“身心灵”的抽象爱护。与生活勾通的大健康产业，将成为拉动16万亿元中医药产业发展的发动机之一。

同仁堂、华润三九、康恩贝、广州白云山、康好意思药业、信邦制药等中药上市公司都在大健康边界抓续发力，纷繁加大了对病院外市集的插足。

走在前沿的云南白药，更是大手笔添置新“弹药”。就在1月8日，云南白药还公布了与专科投资机构中银海外投资共同投资树立大健康基金的情况，总金额达到70亿元，其中云南白药认缴的部分达到50亿元。

大健康给中医药产业发展提供了更大的假想空间。从行业探听情况看，中医药的补益类和提高免疫力类家具是两大最受迎接的品类。其中，滋养类保健品在各大药店的销售额依然达到了255亿元，杰出了疫情前的水平，同比增长12.8%，成为增长最快的品类。

是饮鸩而死？

在一派吵杂征象中，也有业内东谈主士追忆，中药企业将太多元气心灵插足到大健康边界，可能带来的危害更大。

这可能会影响中药鼎新的施展。业界东谈主士觉得，头部企业只关注名义上的酣畅，而不是砸真金白银作念新药研发，最终可能会严重影响中医药在严肃医疗边界的地位。

尽管中医药东谈主多数觉得，中医药除了治病，在养生边界也大显神通，包括未病先防、已病防变，以及病后防复发，关联词“治病”永久是最进击的。“中药的主体如故在临床上。”有中医药边界民众指出。

干系词，从鼎新药的研发和获批情况看，中药被远远甩在背面了。

2017年到2024年上半年，药监部门批准上市的中药新药唯有31个，不足化药和生物药某些年份一年获批的新药数目。另据中国国度药监局的统计数据，2023年，中药的新药注册央求数目1163件，不到化学药的12%，注册临床训练的中药新药比拟几年前减少了近一半。

业界东谈主士追忆，这么下去再过10年，中国临床调节上的“中西医勾通”将名存实一火。客不雅来说，业界在中医药边界的基础究诘如故很不到位的，许多药品的安全灵验性仍然存疑。这些都需要各方抓续插足资金和资源来究诘，中药龙头企业是其中主力。

在集采等计谋倒逼下，化药龙头企业依然在大举转型作念高端仿制药和鼎新药了。比拟之下，中药上市公司的转型动作如故偏小，他们在研发上的插足提高了许多，但，多数如故不到总营收的5%。

这对行业发展是不利的，因为即即是要转向大健康，亦然需要在研发上加大插足。

字据央视网等媒体的报谈，跟风开办的中药茶饮门店依然出现了闭店潮。有花了近40万元加盟某中药奶茶品牌者显现，在东谈主气很旺的小吃街每天也唯有不到200元的营业额。

究其原因，除了茶饮行业浓烈的竞争方位以外，猝然者对中药奶茶、药膳等考中养生家具的要求没能取得充分知足亦然环节。

重庆移通学院数字经济与信息搞定学院的究诘者探听发现，重庆市的中药奶茶的猝然东谈主群主要蚁集在19岁到25岁，在购买此类家具时，最关注的是滋味，其次是健康，品牌、包装、价钱都在自后。

这种情况下，机械组合的中医药养生家具，只靠“堆砌换取功效的中药或因素”来维持家具功效，注定会被淘汰。

江西中医药大学附庸洪都病院和江西中医药大学高级究诘院的李文丽等东谈主在《大健康布景下对中医药食疗产业发展的念念考》中就指出，中医药膳学、中医养分学、中医体质学等干系学科配置远远逾期于中医药学科配置，会导致中医药食疗产业穷乏鼎新驱能源。

中国工程院院士、中医民众张伯礼曾经经撰文示意，要作念好中药大健康产业，还需要从健全计谋保险体系，配置产业监管体系，提高中药家具的“质”和“效”等方面下足功夫。

大健康家具使用范围愈加渊博，在质地和安全性等方面，也给中医药产业建议了更高的要求。

领先，中药材具有“偏性”（比如：温热寒凉），偏性越大则药性越强，毒性也越强。传统中医药就是在应用这种偏性来调节疾病。临床民众觉得，药食同源的中药材偏性善良，关联词也需要字据每个东谈主的不戚然况，以及食材搭配，严慎使用，更不宜历久食用。

其次，中药材的辩别也有一定的门槛。在广东等地的凉茶产业中，有商家误将全株剧毒的断肠草当成金银花煮茶，导致来宾丧命。为此，市集监管部门还突登程文请示商家和克己养生茶的住户，闪耀差别断肠草和药食同源的中药材。

中医药历来有“是药三分毒”的说法，即即是药食同源家具也不是皆备安全。如果商家和猝然者对药食同源家具穷乏敬畏，恬逸滥用，如故很容易出现安全问题。这不仅毁伤健康，还会透支民众对中医药的信心，给产业发展带来灾祸。

无奈之举

单从数据上看，中医药的养生家具、零食等，大多还莫得信得过给企业带来事迹增长，关联词从通盘行业发展的趋势看，它亦然各大药企不得不转型的标的。

曩昔几年，为了饱读舞中医药鼎新，从国度层面到监管部门，都给出了许多利好计谋，包括在临床上饱读舞中西医勾通，对合适条款的中药新药豁免二期临床训练等，关联词中药鼎新家具在营业化上碰壁，如故影响了企业插足研发的积极性。

2021年获批上市的11款中药鼎新药，每年的收入唯有3亿元操纵。“插足和产出是不成正比的。”贾海彬说。

如果说这是给中药产业的将来泼了一盆冷水，那么中成药集采、临床合理用药趋严、反腐等计谋，则令许多企业胜利堕入了糊口危境。

2025年4月，第三批世界中成药集采效果将落地推行，波及54个品种175个药品，市集边界300亿元操纵。字据官方公布的数据，每年可省超百亿元药品用度。血脂康胶囊、舒血宁打针液、丹参打针液等年销超10亿元的大品种，双黄连打针剂、清开灵打针剂等常用药都在降价之列。

中成药濒临的挑战还在于，降价以后不一定会出现用量的增长。

贾海彬闪耀到，在福建三明的医改试点训戒中，中成药在病院里面的销售占比着落，曾经市集边界近千亿元的中药打针剂险些褪色了。将来5年“三明训戒”将推向世界，“这个信号必须引起珍重”。

怎样活下去险些是扫数中药企业都紧要关注的问题。

至少当下，大健康再火热也还不成当饭吃，大部分原土药企的主要收入如故来自医保基金，关联词即即是在病院以外，这个钱越来越难赚了。

以东阿阿胶为例。其第三季度事迹评释炫耀，该公司2024年1至9月的营业收入为43.29亿元，同比增幅超26%，净利润增幅达到47%。其中第三季度的扣非净利润增幅达到74.53%。这大有重回巅峰的势头——2015年，凭借阿胶块的热销，该公司的总营收依然达到54.5亿元。

其背后再次崛起的推能源量，主如若有医保基金支抓的复方阿胶浆。字据该公司第三季度的事迹证实会所说，2024年前三个季度，复方阿胶浆的增速接近50%，干系收入占到其总收入的30%以上。

为了继续挖掘复方阿胶浆的后劲，东阿阿胶也在开采“癌因性疲惫”等新的稳妥症。

就在2024年11月初，复方阿胶浆因为药品追忆码重迭的问题，被国度医保局点名了。因为这一家具在11个省份的46家医药机构出现了结算不小于3次的情况，最夸张的一次，一盒家具被结算了60次，有串换、回流、盗刷等嫌疑。

字据国度医保局近期见知，1月11日世界范围内的定点医药机构都需启动针对罪犯违纪使用医保基金活动的自查自纠，4月以后监管部门还会勾通自查自纠情况开展飞翔查验，空刷医保卡、串换、非医保药用医保结算等问题蚁集的保健品、中药饮片，亦然查验的重心。

在医保以外，药品，即即是处方药，也正在失去“护城河”，在零卖市集，其竞争花样越来越向猝然品逼近。新的竞争方位下，中药企业争相引入猝然营销东谈主才，使出更多新的交接。这是市集上“中药+”猝然品越来越多的原因之一，亦然市集竞争缓缓尖锐化的滥觞。

某种进度上说，计谋把中药企业逼到了墙角，也迫使他们初始肃肃念念考怎样提高家具品性、疗效，作念强全产业链。为了提高坐蓐线的智能化水平，企业也初始动辄插足两三亿元了。

这让中药家具的质地有了很大改善。国度药监局在2024年9月的一次国新办新闻发布会上显现，中药饮片的举座及格率达到97%操纵；中成药举座及格率历久厚的确99%以上。这个数据比拟以往有了很大改不雅——2019年世界各省抽查的5800多批次中药材中，有近32%不对格。

中医药的疗效也受到更多珍重，已上市药品在作念上市后再评价、真实世界究诘，部分家具还启动了双盲对照训练。有国医巨匠锐评：药企的紧要办事就是要找到有疗效的药品，“如果莫得这个才略，干脆就不要办药厂”！

在硬币的另一面，有企业东谈主士也指出，如果提质后的家具拿不到优价，可能会对通盘行业形成伤害。

至少在当下，为了幸免中医药产业进入新的邪路，不仅产业界和各家企业要认清试验，把更多资源蚁集到基础究诘、鼎新家具研发上，在支付层面，怎样搬动规定，收场“优质优价”，亦然点睛之笔。